參展商在參展中和參展后容易忽略的問題
客戶流失現(xiàn)象嚴(yán)重
會(huì)展有著時(shí)間短暫，集聚人數(shù)眾多的特點(diǎn)，參展商如果能夠把握機(jī)會(huì)，可以在人群中發(fā)掘自己的潛在客戶，實(shí)現(xiàn)自己業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)。但是，在小編的觀察中，很多參展企業(yè)在展中和展后都是出現(xiàn)了不少問題，使得客戶流失現(xiàn)象很嚴(yán)重。不少本來(lái)有意訂購(gòu)的客戶，在沒有享受到理想中的接待后，都臨時(shí)改變了自己的訂購(gòu)意向。而也有客戶在展會(huì)中，沒有做出最終的決定，企業(yè)如果在展后不做針對(duì)性的跟蹤，也是容易造成客戶的流失。
會(huì)展有著時(shí)間短暫，集聚人數(shù)眾多的特點(diǎn)，參展商如果能夠把握機(jī)會(huì)，可以在人群中發(fā)掘自己的潛在客戶，實(shí)現(xiàn)自己業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)。但是，在小編的觀察中，很多參展企業(yè)在展中和展后都是出現(xiàn)了不少問題，使得客戶流失現(xiàn)象很嚴(yán)重。不少本來(lái)有意訂購(gòu)的客戶，在沒有享受到理想中的接待后，都臨時(shí)改變了自己的訂購(gòu)意向。而也有客戶在展會(huì)中，沒有做出最終的決定，企業(yè)如果在展后不做針對(duì)性的跟蹤，也是容易造成客戶的流失。
發(fā)掘潛在客戶
其實(shí)，在展中和展后，參展商能夠把握其中的操作技巧，是可以獲得意外的驚喜。在展覽設(shè)計(jì)中，可以增加現(xiàn)場(chǎng)展示的環(huán)節(jié)，口頭的吹噓誰(shuí)都可以完成，但是是騾子是馬，咱們拿出來(lái)溜溜，就可以讓參觀者直觀的感受其中的差距。當(dāng)然，在這個(gè)過程中，企業(yè)不僅僅做演示，也要發(fā)掘其中的潛在客戶，做針對(duì)性營(yíng)銷。
其實(shí)，在展中和展后，參展商能夠把握其中的操作技巧，是可以獲得意外的驚喜。在展覽設(shè)計(jì)中，可以增加現(xiàn)場(chǎng)展示的環(huán)節(jié)，口頭的吹噓誰(shuí)都可以完成，但是是騾子是馬，咱們拿出來(lái)溜溜，就可以讓參觀者直觀的感受其中的差距。當(dāng)然，在這個(gè)過程中，企業(yè)不僅僅做演示，也要發(fā)掘其中的潛在客戶，做針對(duì)性營(yíng)銷。
展后總結(jié)中發(fā)現(xiàn)好的策略方法
在會(huì)展結(jié)束中，企業(yè)也要做好相關(guān)資料的整理。在眾多的客戶信息中，發(fā)掘?qū)ψ约河幸娴臄?shù)據(jù)。對(duì)于那些沒有采購(gòu)卻來(lái)咨詢的客戶，可以在會(huì)展結(jié)束后的適當(dāng)時(shí)間，進(jìn)行必要的回訪，主動(dòng)與他們交流，來(lái)獲得成交的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，在展后總結(jié)中發(fā)現(xiàn)好的策略方法，也是可以在日后的參展中做出一些運(yùn)用，以達(dá)到更好的效果。
本文由北京美林天地展覽工程原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處http://yunhejxzz.com/
在會(huì)展結(jié)束中，企業(yè)也要做好相關(guān)資料的整理。在眾多的客戶信息中，發(fā)掘?qū)ψ约河幸娴臄?shù)據(jù)。對(duì)于那些沒有采購(gòu)卻來(lái)咨詢的客戶，可以在會(huì)展結(jié)束后的適當(dāng)時(shí)間，進(jìn)行必要的回訪，主動(dòng)與他們交流，來(lái)獲得成交的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，在展后總結(jié)中發(fā)現(xiàn)好的策略方法，也是可以在日后的參展中做出一些運(yùn)用，以達(dá)到更好的效果。
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