展會營銷為何沒有發(fā)揮應(yīng)有作用
當(dāng)前，各種形式的展會令參展企業(yè)目不暇接。面對展會組織者們的展會邀請，企業(yè)是否參加展會、如何選擇合適的展會、以及如何充分利用會展有效推廣企業(yè)產(chǎn)品等一系列問題都正被越來越多的企業(yè)所關(guān)注。北京會展公司告訴我們，企業(yè)如此關(guān)注的原因在于很多展會營銷都沒有真正發(fā)揮作用。究其原因，主要有以下幾個方面：
首先，參展公司缺乏科學(xué)有效的長期營銷規(guī)劃。面對令人眼花繚亂的各種展會，參展公司因缺乏規(guī)劃，難以對各種展會做出正確的選擇，進(jìn)而隨意選擇甚至盲目參展。另外，在企業(yè)的營銷資金和人力資源都相對有限的情況下，企業(yè)展會營銷因缺乏相關(guān)展會知識的積累，未能有效結(jié)合其他營銷方式，使展會價值最大化。
其次，參展公司在制定預(yù)算時高估了展會效果的回報，進(jìn)而造成展會投入與產(chǎn)出不成比例。北京會展公司告訴我們，近年來國內(nèi)展會出現(xiàn)了一種傾向--展臺設(shè)計搭建、展會活動組織一味求大、求豪華，忽略了展會活動自身的同時也造成了資源的浪費。
第三，參展公司在展會的組織策劃過程中，企業(yè)內(nèi)部各部門之間、企業(yè)與設(shè)計單位之間欠缺良好的溝通，信息不對稱的情況下造成各自對展會設(shè)計的表現(xiàn)形式、展會所要達(dá)到的目的等等存在理解上的偏差，從而在很大程度上使展會的效果打了折扣。
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