舉辦一場(chǎng)由商務(wù)伙伴參加的會(huì)議是一種有力度的銷售手段。在商務(wù)營(yíng)銷范圍內(nèi)，術(shù)語(yǔ)“伙伴”是指那些能幫助將你的產(chǎn)品抵達(dá)市場(chǎng)的任何第三方獨(dú)立團(tuán)體，例如分銷商、批發(fā)商、零售商、中介機(jī)構(gòu)、OEM帶共，或者增加價(jià)值的再銷售商等。同時(shí)，它還指那些在銷售和營(yíng)銷中與你的公司，如與你有著同樣市場(chǎng)細(xì)分對(duì)象的非競(jìng)爭(zhēng)者。有時(shí)候，當(dāng)有機(jī)會(huì)服務(wù)于一個(gè)大型的商務(wù)項(xiàng)目時(shí)，甚至可以與他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立伙伴關(guān)系。
為了達(dá)到知識(shí)教育、策略運(yùn)用和建立良好關(guān)系目標(biāo)，將分銷伙伴集聚在一起舉辦會(huì)議；包括你的伙伴在內(nèi)的、專門為你的客戶或者他們的客戶舉辦的會(huì)議活動(dòng)。
第一種類型的伙伴會(huì)議與客戶會(huì)議有許多相同特性。從本質(zhì)上來說，你的伙伴就是你的直接客戶，因此適用于相同的規(guī)則。第二種類型與展示會(huì)有許多相同點(diǎn)，雖然你并不是參展商、你卻是展會(huì)組織者，你需要負(fù)責(zé)吸引參展者，招募參展者，安排好一系列不同主題會(huì)議，還有組織娛樂休閑活動(dòng)，處理食物分發(fā)，安排臨時(shí)住宿和會(huì)議場(chǎng)所等。這是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，因此大多數(shù)公司將它分包給專業(yè)事件管理公司來幫助完成。
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