最新的研究數(shù)據(jù)表明，截至目前企業(yè)拓展新市場最有效的方式即是參加展會。而江浙、地區(qū)許多中小企業(yè)由于積極參展而迅速崛起的案例更是生動地說明了這一點。那么，企業(yè)參展到底有哪些好處呢？
第一，企業(yè)參展可以增進對行業(yè)的了解，更好地把握行業(yè)發(fā)展的脈搏，據(jù)此制定正確的發(fā)展規(guī)劃。同時，由于展會把企業(yè)的眾多同行都聚集在一起，參加展會可以使企業(yè)更明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間，更清楚自己產(chǎn)品的市場潛力。
第二，企業(yè)可以在參展期間物色互利共贏的合作伙伴。展作為溝通交流的平臺，可以促進“尋找商品”和“營銷商品”這兩類參展群體的對接。
第三，參加展會有利于樹立和維護企業(yè)形象。特別選擇在客戶比較集中的地區(qū)參加展會，通過展會特裝和展廳設(shè)計，可以有效的提升企業(yè)形象，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度和市場競爭力。
第四，參加展會可以實現(xiàn)拜訪客戶的目的。這是因為，企業(yè)在某個地區(qū)或國家的客戶不僅很多而且分散，單獨拜訪成本極高且效率較低。通過展會，可以將客戶資源集中起來，統(tǒng)一溝通交流，在節(jié)約拜訪成本的同時提高拜訪和洽談的效率。
第五，參加展會可以實現(xiàn)資本合作。通過展會的相關(guān)會議活動，企業(yè)通過與相關(guān)客戶或企業(yè)的一對一的溝通和交流，可以激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)造力，進而極有可能促成某一產(chǎn)品的資本合作。
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